閒聊一陣，我們得出一個結論，陳老闆又會是一個長期客戶，我們應該好好培養這個人的感情。一總結，到目前爲止，我們起碼有十多個類似陳老闆一樣的固定大客戶了，與這些人的交易一次一般都會有幾千萬。這些人都是從事文物古玩經營的人，他們纔有資金不斷買賣。當然，一次購買數億元的人也有少數幾個，但是這些人買一回過後要指望他再買就困難了，因爲他們更多的目的是做收藏，文物堆了一大堆，捨不得賣，不賣資金就會斷鏈，資金少了他們要再賣就很困難。
我們分析得很細，對買家的記錄也很細，這是我們探古這麼多年銷售價格高，即使東西多也容易賣出去的主要原因。
最後，我們再次總結剩餘文物的數量，結論是萬人坑的文物才賣了不過三分之一，剩下的銷售任務還很重。動心思吧，這些東西放倉庫裏始終讓人提心吊膽，賣出去纔是把穩的事情。
從文物到客戶，我跟豬毛又分析了好半天，一直到深夜兩點過才各自回房睡覺。看似平淡的交流，但對我們文物買賣是有作用的。
賣文物也不是那麼容易的事情，雖然買家有那麼多，重複購買的老顧客也不少，但是這些人是不是在短時間內可以再買是個不可預知的事情。我們對老顧客做了分類，從購買的次數和數量上來區分，大概有三類：
一、純收藏家，這些人以投資收藏爲目的，遇到自己喜歡的文物會重複消費。對這樣的人的分析我們最花心思，因爲這些人買文物雖然數量不多，但是價格高，比大批量賣出去價格高了很多。而且賣東西給這些人相對安全，不會出現紕漏，分析了，做好記錄，一旦遇到這些人喜好的東西，我們會主動給對方去電話。
二、古玩店和文物販子，大量文物的消費來源於這些人，他們以文物買賣來牟利。都具有極強的辨識能力和估價能力，對文物的市場走向甚至比我們更瞭解。他們很會殺價，購買的數量也相對較多，針對這些人，一般都要經過一次以上的考驗性消費才能建立長期合作關係。因爲這些人一來看文物就會表現出大宗購買的慾望。我們會讓對方少量買幾樣，經過成交檢驗後才推薦另外更多的文物。跟這樣的人交易價格不會高，但是數量比較大，北京的李老闆和廣州的陳老闆都是這樣的典型客戶。