返回

第二十一章 經營困難重重

首頁
關燈 護眼 字體:
書架 上一章 目錄 下一章

冀漂又叮囑夏風道:“這事一定要謹慎。wenxueMiM”夏風答應了一聲出去了。這時趙宏打來電話,說消防科正在檢查,商場的消防設施不合格,下了整改通知書。冀漂知道原來的部分就不合格,新擴的二期消防設施還沒有做,這在租房合同裏註明是由房東承擔,這個房東就是英倫。英倫他爸是電線電纜廠的書記,卓妍的父親曾是廠長,他們那時候搭班。

前幾年廠裏效益好的時候,英倫他爸掙了不少錢,老爺子很有經濟頭腦,把冀漂現在商場的這塊地租了十五年,並蓋了五層樓,冀漂當年開店的時候剛好趕上,都是熟人馬上一拍即合,幾年下來合作不錯,但每到消防檢查的時候,英倫都說不用冀漂管,卻捨不得花錢加裝設施,本來也可以花錢疏通關係擺平這件事,但他爲省錢總是來回跟人家磨。

他磨倒不要緊,人家消防科爲了給他施壓,便來騷擾冀漂,有一次還真把門封了,在顧客和員工中影響特別不好。冀漂理解英倫想少花錢辦大事,但零售業最忌諱被封門,這成了關係約熟越不好開口。可是這次不同,去年大半年虧損,資金鍊被打斷,拖欠了供應商的貨款,影響了商場的聲譽,而且因爲供應商不好好上貨,顧客的數量驟減。

好不容易靠卓妍的錢週轉過來,沈晴又連續策劃成功元旦和春節的促銷活動,終於把去年的窟窿補上了。但春節過後到十一之間,只有五一前後一個旺季,二期必須在春裝上市時開業,把這一季的錢掙到,否則漫長的夏季會把公司拖垮,又輪迴到去年的那種可怕境地。加上對面的萬客商廈又要開業,新店開業必然會吸走大量客源。

必須在它開業的時候壓住它的勢頭,否則後果不堪設想,正是因爲這個原因,冀漂纔跟英倫商量擴建二期,儘管樓體是由英倫投資,但冀漂內部裝修也花了不少錢,就是爲了擴大經營規模,佔領更多的市場份額,以便跟萬客抗衡,這可以說是背水一戰,成敗在此一舉,冀漂絕不允許因爲消防通不過,影響到二期的正常開業。

冀漂給英倫打了電話,把問題的嚴重性說了,英倫正在單位忙着,便說晚上下班過來,冀漂叮囑他一定別忘了。剛掛上電話,便有一個陌生電話打了進來,冀漂一聽原來是珂珂。冀漂去阿波羅叫過她幾回,一方面她的乖巧討人喜歡,另一個主要原因,是因爲她從來不坐高臺,能幹淨一點,比較適合冀漂挑人的口味。

姬婕介紹珂珂是大學生,冀漂不太相信,因爲他見過自稱大學生的小姐太多了,但一搭話就露餡,連高中生的修養都沒有,玩的是《喜劇之王》裏張柏芝生裝純情學生的那一套,冀漂雖然沒有上過大學,但以他父母雙高工的家庭教養,和他在領導崗位歷練這麼多年,素質不敢說多高,但是也絕對不能算低的。

冀漂也是閒得無事,看珂珂的談吐還行,便跟她聊起上大學這事。珂珂就是在本市上的大學,學校離冀漂家不遠,從小就在裏面玩,跟珂珂說起那的溝溝坎坎,她都非常清楚,她又剛好學的市場營銷專業,他們的話題一下多了,關係也拉近了,冀漂問了她一些營銷方面的成功案例,她也都對答如流,專業知識也掌握得不錯。

可惜學校的牌子不夠硬,家在外地又沒有關係,畢業以後一直沒有要找到對口的工作。珂珂非常喜歡這個城市,因爲她的初戀就在這裏,儘管男朋友離她而去,但她對美好記憶的留戀,讓她不忍離開這,潛意識總有一種期盼,至於她要等待的是什麼,她自己也不清楚,反正就是割捨不下那曾有過的真情,只在這才能找到那種感覺。

生活首先要解決溫飽問題,一天只喫一包方便麪的日子,也快支撐不下去,借宿在找到工作的同學那,人家正談着男朋友,她住在那也不太方便,人家的臉色日漸難看。剛好瞌睡有人給遞枕頭,那天她沒事在街上閒轉,迎面碰上了中學同學,那個女孩穿得前衛時尚,正是阿波羅那裏的小姐,一聽說珂珂在找工作,也不避諱便要拉她入行。

珂珂一聽讓她去當小姐,立刻驚慌失措羞愧難當,嚇得連連擺手不同意,這一行離她過去的生活太遠,聽是聽說過,那是多麼骯髒的事啊!從來就沒想過會跟自己有關,現在讓自己去當小姐絕對無法接受。她碰到的這個女孩叫錢薇,就是劉雲那天叫的小姐,是最能夠放得開的,什麼樣的事沒經過?要想說服珂珂易如反掌。

珂珂很快從拒絕到聽聽看,在終於弄明白什麼叫高臺平臺之後,便答應只坐平臺,人總是要自己生活下去,各人都有各人的難處,很多時候難免把頭低下。冀漂聽了不禁扼腕嘆息,自然就動了惻隱之心,當時一衝動便讓她來自己的公司上班,珂珂聽了以後非常上心,幾次都問他什麼時候讓她過去。

冀漂說完轉天酒醒以後,覺得這事太荒唐了,叫一個小姐來公司上班,這不叫人笑掉大牙,但他已成騎虎之勢,在女孩面前臉皮又薄,只好勉強答應珂珂。昨天本來要說這事,但是因爲他把何鯨打了,便讓珂珂今天打電話聯繫。珂珂說她已在商場大門口,既然事情已經到了這一步,冀漂只能讓她到樓上辦公室。

冀漂心裏一個勁掂量,好在跟珂珂沒什麼,而且自己在阿波羅從來就不坐高臺,沒什麼可怕的,珂珂肯定會非常忌諱自己的小姐出身,絕不會宣揚跟他是在夜總會認識的,關鍵是要堵住劉雲他們的嘴,但他想劉雲他們會嘲笑他,然而不可能對別人說,要讓別人知道了大家臉上都不會好看,而且憑他們之間的關係,他們是不會毀他的。

他聽見很小的敲門聲,知道肯定是珂珂來了,便走過去把門打開。珂珂穿了一件紫羅蘭色的毛衣外套,一條貓須牛仔,腳上是女生的最愛滑板鞋,臉上沒有化妝,神情略顯拘謹,活脫脫一個來應聘的大學畢業生形象,冀漂的心不禁放鬆下來,也板起老總的勢,微微點了一下頭說了聲你好,然後請珂珂坐在了他對面的沙發上。

珂珂兩手握在一起,腿並得緊緊的,眼睛都不敢抬一下。冀漂馬上覺得沒必要搞得這麼正規,誰還不知道誰的底?便微微一笑道:“我這裏的工作挑戰性比較強,而且特別的辛苦,你仔細考慮了沒有?”關於工資他沒有提,因爲現在小姐這行競爭太激烈,像珂珂這種只坐平臺的,一個月除去例假,根本掙不了多少錢,肯定還沒有他這的工資高。

珂珂沒開口臉先紅了,但言語是非常真摯的:“冀總,你能看得起我,給我這次機會,我感激不盡,什麼苦我都能喫,就怕沒有經驗幹不好,辜負了你對我的期望。”冀漂微微一笑道:“感激談不上,我叫你來是因爲你學的就是這個專業,我這裏剛好二期擴建,正是用人之際,你來也算是幫我。我想讓你先到貨品部,營銷必須先從瞭解供應商開始。”

冀漂的安排是經過深思熟慮的,沈晴已經懷孕,孩子出生後肯定要在家呆一段時間,最少也得兩三年,策劃這一塊便出現了空缺。這幾年一直在業務和銷售上培養管理人員,營銷策劃沈晴獨當一面,沒有讓他操過心,這次沈晴懷孕是個意外,讓冀漂不得不考慮接替她的人選問題。珂珂雖然沒有工作經驗,但通過接觸,覺得她的可塑性非常強。

珂珂能爲了別的小姐早下班,自己免費陪客人,表明她具有全局觀念,也就是團隊精神,她還能想方設法哄大家高興,反應出她的聰穎和乖巧,這是做商業工作必備的特質,其實商業零售行業的門檻很低,什麼人都能幹,但要想幹得好,必須腦子活肯喫苦,用心思去做肯定能出成績,對專業知識要求並不強,而在於活學活用找到商業本質的感覺。

最重要是取別人所長融會貫通,經過挖掘梳理變成適合自身企業發展的戰略戰術,這就要求你對商業零售的各環節瞭然於胸,不論是橫向還是縱向,你心裏都是清亮的,這就是量的積累達到一定程度,纔會形成質的飛躍,必須要深入下去踏踏實實幹。原來國貿中心有些搞行政工作的管理幹部,轉行到業務崗位上,結果把工作搞得一團糟。

他們以爲坐門等客就能解決招商問題,像國貿那種大店,是不缺少主動上門的供應商,但是哪些是有實力的,哪些是適合公司發展的,哪些是適銷對路顧客認可的?這裏面的水很深,非三五年苦練不爲功。再就是商場的促銷活動,絕不是簡單地套用以前的策劃,商品換代瞬息萬變,新開業的商場和超市也如雨後春筍。

隨着市場的改變,自身的策略必須不停調整,哪些是自己的強項,哪些是新的賣點?必須心中有數,搞清自己的訴求目標,要挖掘挖掘再挖掘,永不停歇地調整自己的商品結構、佈局擺放和營銷策劃,只有這樣纔會立於不敗之地。冀漂深諧此道,知道應該如何引導一個新人走上正軌。

上一章 目錄 下一章 存書籤
熱門推薦
重生之再回魔獸
極道魔主
我在截教看大門
神仙傳
顧盼生歡
北方有家人
韓娛之宅男藝人
不要招惹陰溼萬人迷
末世之機械召喚師
失心小島
夏夜奔逃
流川楓的春天
足球之王
愛上你我傻乎乎